半岛体育-用国内市场的认知来想象国际市场，将踩坑无数

出海 是近两年来工程机械行业的热点词，几近所有的企业和从业者都或多或少会斟酌出海的工作，由于国内市场需求严重萎缩且极端内卷，经由过程出海拓展国际市场天然就成为大师的共鸣。

事实上，三一重工、浙江大力等企业已实现海外发卖收入占比过半，真正意义上最先向国际化企业迈进，徐工、中联、柳工等企业也正在接近这个方针，更多企业则还逗留在比力简单的国际商业阶段，乃至还没有最先开启国际商业。

国际商业更多接触的是中心商，而阔别终端市场和用户，在国际市场竞争中，这类发卖模式愈来愈不克不及知足企业成长的需要，从国际商业进级为国际发卖成为一种必定趋向。与国际商业分歧的是，国际发卖需要企业真正向海外市场派驻发卖与办事团队，切近终端市场和用户展开工作。随之而来的要害问题就是，我们事实要如何展开国际发卖工作。

惯性思惟模式下，良多企业喜好用本身对国内市场的认知来想象国际市场，无形当中会给企业出海展开发卖工作带来良多障碍，而这类认知障碍城市酿成 坑 ，酿成企业为之支出的额外价格。当我们领会到真实的国际发卖工作后，可能会倾覆我们的原有认知。

例如以下这些问题： 仅凭高性价比就可以在海外所向无敌吗 中小企业能进入欧美日高端市场吗 经济越掉队的国度发卖机遇越年夜吗 人生地不熟，我该如何做市场调研 如何找到靠谱的渠道合作火伴 经销商和代办署理商有甚么区分，我到底需要经销商仍是代办署理商 海外渠道商最注重的是价钱和商务政策吗 距离那末遥远，我靠甚么去束缚渠道商 我看上的渠道商为何看不上我 找不到适合的渠道，我该怎样办 如何放置海外渠道商参访工场 从哪些维度评估渠道商

工程机械行业知名咨询培训机构 北京精英智汇将在8月3~4日在南京举行 第一期工程机械国际发卖研训班 ，首要面向有出海打算或正处在出海早期的中小企业，帮忙企业老板和海外发卖负责人系统领会 国际发卖工作展开方式和技能 ，特别是渠道开辟环节。

研训班还为加入培训的每家企业供给一次免费评估机遇，系统评估企业的国际发卖能力和程度。全程担纲主讲的邓文锦教员，从事工程机械国际发卖20年，曾任职在三一重工、凯瑞特重工和南边路机等知名企业，从一线营业员做到海外发卖负责人，所有分享内容全数来自实战经验总结与感悟，适用、好用！

本篇稿件内容系出在传递信息之目标自第三半岛体育方网站转载，行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑，请当即与本网站联系，本网站将敏捷赐与回应并第一时候做出处置 （联系德律风：010-84673349）。 新闻投稿：news@lmjx.net 关在召开“工程机械行业环保排放交换钻研会”的通知

各相干单元：为鞭策和指导工程机械行业财产链上中下流对环保排放政策的理解和贯彻，解决行业企业在非道路移念头械国四排放实行进程中的现实。

2024-08-22关在约请加入中国(北京)国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（BICES 2025）的函

各有关单元：中国(北京)国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会(BICES 2025)将在2025年9月23-26日在中国国际展览中间顺义馆举行，本届展。

2024-08-21BICES 2025中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会新闻发布会盛大召开

2024年8月19日，中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会在北京盛大召开。

2024-08-21关在约请加入“铁建重工杯”——BICES第八届工程机械和专用车辆创意设计年夜赛的函

各相干单元：为鞭策行业培养和成长新质出产力，实现工程机械行业财产根本高级化、财产链现代化，应对新一轮科技革命和财产变化，安身我国转。

2024-08-20关在继续展开BICES 2025工程机械手艺立异奖、用户满足奖选树勾当的有关事项通知

北京各参展单元：颠末三十六年的精心打造，由中国工程机械协会主导主办的BICES展会已成为工程机械行业展现立异功效、鞭策产需跟尾、晋升。

2024-08-20李建友：延续打造BICES展会绿色化高端展现平台，加速鞭策工程机械行业绿色转型高质量成长

2024年8月19日，中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会在北京盛大召开。

2024-08-20中国工程机械工业协会秘书长吴培国：精心组织 全力办妥BICES 2025

2024年8月19日，中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会在北京盛大召开。

2024-08-20中国工程机械工业协会会长苏子孟：2024年上半年工程机械行业运行环境与BICES 2025瞻望

2024年8月19日，中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会在北京盛大召开。

2024-08-20估算投资约195亿元！四川这条高速公路项目获得核准批复

近日，江津经泸州至宜宾高速公路（四川境）项目获得四川成长鼎新委核准批复，该项目是本年第三个获得核准批复的高速公路项目，为年内尽早开。

2024-08-20关在召开“2024年度中国工程机械工业协会发掘机械分会&属具分会年会”的预通知

各有关单元：经研究，2024年度中国工程机械工业协会发掘机械分会 属具分会年会拟定在2024年10月30日 11月1日在山东烟台召开。

2024-08-19